Quais as mais recentes novidades a destacar?
Destacaria três frentes. Primeiro, a aposta estruturada da IKOffice no mercado português: localizámos as nossas soluções para português e estamos a preparar a plena conformidade com os requisitos de faturação da Autoridade Tributária – um passo decisivo para servir também a indústria nacional de menor dimensão com uma solução completa. Segundo, a inteligência artificial aplicada ao dia a dia do planeamento: integrámos na plataforma um assistente de IA que dialoga diretamente com os dados do sistema e o utilizador. A IA deixa de ser uma promessa e passa a ser um colega de trabalho que conhece a produção ao detalhe e poupa horas de análise manual todos os dias. Terceiro, a plataforma continua a crescer com novos módulos, como o C-Teile-Manager para a gestão de consumíveis, e a integração com ferramentas de documentação de processos.
De que forma está a ser trabalhado o espaço de exposição da empresa na EXPOMETAL?
Este ano, fomos mais longe do que a demonstração clássica: construímos o espaço em torno de cenários reais do dia a dia de uma metalomecânica – o cliente que antecipa o prazo, a máquina que avaria, o orçamento que é preciso responder em 24 horas. O visitante escolhe o cenário que mais se lhe adequa e vê, ao vivo, como o sistema o resolve.
Que novidades vão estar ao dispor dos visitantes?
Várias, e todas demonstráveis ao vivo: a solução adaptada ao mercado português; o planeamento por simulação, que permite testar qualquer cenário e transferi-lo para o ambiente real com um clique; o novo assistente de inteligência artificial; o MES em dispositivos móveis, que leva o registo e a consulta da informação diretamente ao chão de fábrica, sem papel; e os módulos mais recentes da plataforma, como o “C-Teile-Manager” para a gestão de consumíveis.
De que forma a presença na EXPOMETAL pode ajudar a aumentar vendas ou carteira de clientes?
A EXPOMETAL concentra num só local o nosso público-alvo: fabricantes por encomenda (ETO) da metalomecânica, dos moldes e dos equipamentos industriais. No nosso setor, a decisão constrói-se pela confiança, e a confiança constrói-se frente a frente. O objetivo é transformar essas conversas em demonstrações aprofundadas nas semanas seguintes e, a prazo, em novas referências da IKOffice em Portugal.
Como tem sido o processo de preparação para garantir uma presença forte na feira?
Tem sido a continuação natural de um trabalho de fundo iniciado há um ano: adaptação integral dos materiais e do software ao português, contacto sistemático com o tecido industrial nacional e preparação de demonstrações construídas sobre casos do setor. À data da feira, muitos dos visitantes já terão tido um primeiro contacto connosco, o que transforma o certame num ponto de encontro, e não apenas de apresentação. Contaremos ainda com o envolvimento direto da equipa de engenharia alemã no stand.
Que tendências do setor a empresa pretende acompanhar ou reforçar através da presença na EXPOMETAL?
A tendência dominante é a passagem da digitalização à inteligência: já não basta recolher dados do chão de fábrica, é preciso que o sistema os transforme em decisões, e é aqui que a IA aplicada ao planeamento fará a diferença nos próximos anos. A par disso, a pressão sobre os prazos de entrega na produção por encomenda e a escassez de mão de obra qualificada tornam o planeamento fiável um fator de sobrevivência: fazer mais, com as mesmas pessoas, exige saber exatamente onde está cada hora de capacidade.
Que objetivos específicos foram definidos para esta participação?
Três objetivos claros: consolidar a notoriedade da IKOffice junto da indústria portuguesa; gerar reuniões qualificadas com clientes ETO(Engineer-to-Order e job shop); e um terceiro, menos visível mas igualmente importante – ouvir. Cada conversa na feira ajuda-nos a afinar a solução às especificidades do mercado português.
Há algum desafio que a empresa pretende alcançar com a presença na EXPOMETAL?
O desafio é vencer o ceticismo natural de quem já teve experiências menos conseguidas com software de planeamento. Queremos demonstrar, com casos práticos e em minutos, que o planeamento com capacidade finita não é teoria académica é uma ferramenta que muda a forma como se assume um prazo perante um cliente.
Em que medida a participação na EXPOMETAL contribui para reforçar a identidade e posicionamento da marca no mercado?
Posiciona-nos exatamente onde queremos estar: ao lado da indústria, e não num escritório distante. A nossa identidade assenta em três pilares – especialização setorial (moldes, metalomecânica, injeção, estampagem), engenharia alemã com 30 anos de maturidade, e uma filosofia de integração chave na mão, com custo fechado. Estar presente, ano após ano, nos certames do setor é a expressão prática desse compromisso de proximidade.
Em termos de volume de negócios e impacto financeiro, o que atingiu a empresa no último ano?
A IKOffice registou no último ano um crescimento sustentado, assente numa base consolidada de clientes industriais de referência no mercado alemão – no nosso setor, os clientes ficam décadas. Em Portugal, onde o MoldManager já é utilizado pela indústria de moldes, estamos numa fase clara de expansão: a procura tem vindo a crescer e temos propostas em curso junto de fabricantes nacionais. Para o próximo ano, o objetivo é dar continuidade a este crescimento: alargar a base de clientes em Portugal, transformar os projetos em curso em novas referências nacionais e consolidar a presença ibérica. É um compromisso de longo prazo com um mercado em que acreditamos – e onde os resultados já nos dão razão.
De que modo a participação na EXPOMETAL contribui para os objetivos definidos?
Contribui diretamente para o projeto de crescimento no mercado português, porque se insere numa estratégia de presença contínua junto da indústria, não numa ação isolada. Estivemos recentemente na TECH360 e estamos agora na EXPOMETAL: cada certame reforça o anterior e mantém a IKOffice na mente dos decisores do nosso setor-alvo. No nosso setor, a presença constrói confiança e a ausência alimenta o esquecimento, que além da visibilidade, alavanca o trabalho comercial em curso e dinamiza a futura rede de parcerias locais.
