Quais são as novidades mais recentes que a empresa destaca para apresentar na SAGALEXPO – Sabores de Portugal?
As novidades mais recentes que vamos apresentar na SAGALEXPO, são sempre as novas colheita. Com somos produtores de Vinhos Verde, essencialmente com um carácter jovem, leve, fresco e vibrante, a apresentação de novas colheitas ao mercado é sempre um momento importante.
Especialmente para vinhos com mais tipicidade de casta e expressão de terroir, como os monocastas: Loureiro, Alvarinho nos brancos, Espadeiro no Rosé e Vinhão nos tintos.
Por outro lado, vamos apresentar produtos mais inovadores na nossa actividade como sub-produtos a base de vinho, como Sangria e Melão Cocktail Party Drink.
De que forma está a ser preparado e trabalhado o espaço de exposição para garantir uma presença atrativa e diferenciadora na SAGALEXPO?
Com bastante expectativa pois vamos partilhar um stand colectivo multi regiões com outros 3 produtores de vinhos da Região dos Vinhos do Porto e Douro, de Lisboa e do Dão. O nosso stand será muito representativo do país em termos de vinhos e os visitantes poderão provar vários estilos de vinhos.
Neste sentido, vamos desenvolver uma decoração que comunique estes conceitos e que seja muito atrativo.
Que produtos, lançamentos ou inovações vão estar ao dispor dos visitantes profissionais que procuram marcas portuguesas para os seus mercados?
No nosso caso vamos ter Vinhos Verdes Brancos, Rosé, tintos e Espumantes de Vinhos Verdes das marcas VIA LATINA, TERRAS DE FELGUEIRAS E PAVÃO, No segmento de vinhos de entrada até ao médio alto. Ou seja, entre o Ex-works de 1,50 € a 5.50 € a garrafa. Vamos ter também Sangria e Cocktail Party Drink.
De que forma a participação na SAGALEXPO pode contribuir para reforçar a notoriedade da empresa e impulsionar o crescimento de clientes internacionais?
A SAGAL é um palco internacional da nossa empresa e dos nossos produtos. Permite-nos estreitar laços com os nossos actuais parceiros nos 5 continentes uma vez que potencia um contacto não só no âmbito profissional como também mais descontraído. Por outro lado oferece oportunidades de angariação de novas parcerias comerciais com outros importadores. O facto de ser um evento do sector alimentar, promove muitas sinergias com o relacionamento comercial com muitos parceiros.
Que tendências do setor agroalimentar, a empresa pretende acompanhar ou reforçar através da presença na feira?
No nosso setor, mais o aumento de consumo de vinhos brancos em detrimento dos tintos, de vinhos com menor teor alcoólico, e de novos tipos de bebidas à base de vinho.
Que objetivos específicos foram definidos para esta participação na SAGALEXPO?
Temos com objetivos estreitar as relações com os nossos actuais parceiros; Fazer reuniões presencias anuais com nossos actuais parceiros para introdução de novos produtos no portfólio e alinhamento de estratégias comerciais; Angariar novas parcerias comerciais com novos mercados e países; Lançar novos produtos e testar sua aceitação com um público-alvo e profissional; Cimentar a notoriedade, reputação e imagem da nossa empresa.
Em que medida a participação na SAGALEXPO contribui para reforçar a identidade, autenticidade e posicionamento da marca nos mercados externos?
Na medida em que existe um contexto da produção de Portugal, de toda a fileira alimentar. O visitante tem contacto e vive uma experiência com vários sectores do agro-alimentar, desde o vinhos, azeites, queijos, enchidos, doçaria, salgados, águas, cerejas, refrigerantes, etc.
Qual tem sido o peso das exportações na atividade da empresa? E de que forma tem evoluído nos últimos anos?
Neste momento as exportações representam 30% da nossa facturação anual. Sendo que somos líderes no mercado nacional em vários segmentos de mercado, inclusive estamos na liderança nos vinhos verdes no canal off trade.
As exportações têm tido um crescimento consistente e sustentado, tanto em facturação como em número de parceiros e de novos mercados.
Quais são atualmente os mercados externos mais relevantes para a empresa?
Neste momento os nossos mais relevantes mercados externos são: praticamente todos os países da UE – com maior destaque para Alemanha, França, Letónia e Polónia- o Brasil, os EUA, o Japão, a Noruega, o Reino Unido, Rússia e a Ucrânia. Mas ainda vendemos para Arménia, Bielorússia e Geórgia, Angola e São Tomé e Príncipe, Canadá, México e Perú, Cazaquistão, China, Coreia do Sul, Malásia, Singapura, Taiwan e Uzbequistão. No total já são mais de 40 mercados nos 5 continentes.
Que outros novos mercados internacionais a empresa pretende alcançar através da SAGALEXPO?Pretendemos chegar a outros mercados do continente Europeu fora EU, de África e da Ásia. Pretendemos reforçar ainda a nossa posição nos EUA.
Que impacto espera que esta participação tenha no crescimento das exportações e no reforço da presença da empresa além-fronteiras?
Esperamos aumentar o número de nossos parceiros comerciais e entrar mais em alguns mercados internacionais. O que consequentemente se traduzirá num aumento do volume de negócios na exportação.
Que evolução esperam alcançar em termos de resultados financeiros, nomeadamente ao nível da faturação e da rentabilidade?
Para os mercados externos vendemos produtos com maior valor acrescentado logo com um preço médio superior. Sendo assim tem uma influência positiva na facturação e rentabilidade da nossa empresa.
