Quais são as novidades mais recentes que a empresa destaca para apresentar na SAGALEXPO – Sabores de Portugal?
Na SAGALEXPO iremos apresentar uma evolução clara da nossa operação, assente em três pilares: capacidade, controlo e proximidade à origem.
Destacamos o desenvolvimento da Taipina Export, que reforçou significativamente a nossa capacidade produtiva e eficiência operacional. Hoje dispomos de uma estrutura integrada com calibrador a água, múltiplas linhas de embalamento e câmaras modernas, que nos permitem garantir consistência, flexibilidade e rapidez de resposta.
Paralelamente, reforçámos o acompanhamento técnico ao produtor, com equipas agronómicas no terreno ao longo das campanhas, assegurando controlo de qualidade desde a origem, um fator cada vez mais crítico nos mercados internacionais.
Ao nível comercial, estamos a evoluir para uma abordagem mais estruturada por mercado e por cliente, com soluções ajustadas em produto, calibres, embalamento e logística.
Mais do que uma novidade isolada, o que levamos à feira é uma proposta de valor mais completa: capacidade industrial, proximidade à produção e orientação total ao cliente.
De que forma está a ser preparado e trabalhado o espaço de exposição para garantir uma presença atrativa e diferenciadora na SAGALEXPO?
O nosso stand foi concebido como uma ferramenta comercial, mais do que um espaço de exposição.
Além de uma apresentação cuidada dos nossos produtos, onde destacamos a frescura, consistência e qualidade. Estruturámos o espaço para potenciar o contacto direto com clientes, com áreas dedicadas a reuniões e desenvolvimento de negócio.
O foco está na eficiência e na criação de valor: facilitar a interação, compreender necessidades específicas e transformar visitas em oportunidades concretas.
Complementarmente, prevemos momentos de degustação de produto, permitindo um contacto direto com a qualidade da nossa oferta, de forma simples e orientada ao cliente.
A nível visual, optámos por uma abordagem alinhada com a nossa identidade sólida, clara e profissional, transmitindo confiança e consistência, que são pilares fundamentais do nosso posicionamento nos mercados nacionais e internacionais.
Que produtos, lançamentos ou inovações vão estar ao dispor dos visitantes profissionais que procuram marcas portuguesas para os seus mercados?
Os visitantes encontrarão uma oferta sólida e consistente de produtos hortofrutícolas, com destaque para maçã, pera e uma gama relevante de legumes nacionais.
Mais do que novos produtos, o nosso foco está na forma como entregamos valor: diferentes soluções de embalamento (caixa, flowpack, formatos adaptados ao retalho); maior durabilidade em prateleira; adaptação por cliente e canal.
Estamos também a reforçar soluções que respondem diretamente às exigências do retalho moderno: conveniência, vida útil e eficiência logística.
O nosso diferencial não é apenas o produto, mas sim a consistência e fiabilidade no fornecimento.
De que forma a participação na SAGALEXPO pode contribuir para reforçar a notoriedade da empresa e impulsionar o crescimento de clientes internacionais?
A SAGALEXPO é uma plataforma estratégica para consolidar a nossa presença internacional e acelerar o crescimento.
Com exportações para mais de 20 países, vemos a feira como uma oportunidade para: reforçar relações comerciais existentes; captar novos clientes qualificados; posicionar a empresa em novos mercados.
É também um momento-chave para demonstrar, de forma direta, a nossa capacidade produtiva e operacional, algo que, no nosso setor, é determinante para ganhar confiança.
Que tendências do setor agroalimentar, a empresa pretende acompanhar ou reforçar através da presença na feira?
Estamos muito alinhados com as principais tendências do setor: maior exigência em rastreabilidade e controlo de qualidade; necessidade de regularidade no fornecimento; crescente importância do embalamento funcional e foco na eficiência logística e redução de perdas.
Adicionalmente, há uma valorização crescente da proximidade à origem, algo em que temos vindo a investir fortemente através do acompanhamento técnico ao produtor.
O nosso posicionamento passa por transformar estas tendências em soluções práticas para o cliente.
Que objetivos específicos foram definidos para esta participação na SAGALEXPO?
Os nossos objetivos são claros e orientados a resultados: expandir a base de clientes internacionais; consolidar relações comerciais estratégicas; gerar oportunidades concretas de negócio e reforçar o posicionamento da marca.
Paralelamente, queremos recolher informação de mercado que nos permita ajustar continuamente a nossa oferta.
Em que medida a participação na SAGALEXPO contribui para reforçar a identidade, autenticidade e posicionamento da marca nos mercados externos?
A nossa participação na SAGALEXPO é uma afirmação clara do nosso posicionamento: somos um parceiro de confiança, com capacidade, consistência e orientação ao cliente.
A autenticidade vem da ligação à produção e do controlo de qualidade desde a origem.
A credibilidade vem da nossa capacidade de cumprir, de forma consistente, em diferentes mercados.
Mais do que vender produto, trabalhamos para construir relações de longo prazo.
Qual tem sido o peso das exportações na atividade da empresa?
As exportações representam cerca de 50% do volume de negócios, sendo um eixo central da nossa estratégia.
Temos registado um crescimento consistente, sustentado por: diversificação de mercados; reforço da capacidade produtiva e melhoria do nível de serviço.
O foco é continuar a crescer de forma estruturada, aumentando presença e profundidade nos mercados estratégicos.
Quais são atualmente os mercados externos mais relevantes para a empresa?
A nossa presença internacional está organizada de forma estratégica e complementar.
A Europa é o nosso principal mercado, onde asseguramos um fornecimento regular e consistente. Já em África, América Latina e Médio Oriente, operamos sobretudo através de envios em contentor, trabalhando tanto com contentores dedicados, maioritariamente de maçã, como com contentores mistos, adaptados às necessidades de cada cliente.
A Fruti-Taipina mantém uma forte ligação ao mercado europeu, enquanto a Taipina Export reforça a componente internacional com maior escala e capacidade logística.
Este modelo permite-nos atuar com flexibilidade, ajustando produto, formato e logística a diferentes mercados, mantendo um elevado nível de serviço.
Que outros novos mercados internacionais a empresa pretende alcançar através da SAGALEXPO?
Através da participação na SAGALEXPO, pretendemos reforçar a nossa presença no mercado europeu, consolidando relações comerciais e captando novos clientes.
Paralelamente, procuramos expandir a nossa atividade em mercados africanos com forte ligação a Portugal, onde trabalhamos sobretudo com contentores mistos, ajustados às necessidades desses destinos.
Adicionalmente, identificamos oportunidades em mercados como a América Latina e Médio Oriente, mais orientados para produtos especializados, como a maçã e a pera, onde conseguimos acrescentar valor através da consistência e qualidade do fornecimento.
Estamos também a desenvolver a nossa presença no mercado americano, com enfoque em produtos sazonais, aproveitando janelas de oportunidade e ajustando a oferta às dinâmicas específicas desses mercados.
O nosso objetivo é crescer de forma sustentada, adaptando produto, logística e abordagem comercial a cada destino.
Que impacto espera que esta participação tenha no crescimento das exportações e no reforço da presença da empresa além-fronteiras?
Esperamos que a participação na SAGALEXPO tenha um impacto direto no crescimento das nossas exportações.
Acreditamos que será uma oportunidade para gerar novos contactos comerciais qualificados, consolidar relações existentes e desenvolver novas parcerias em mercados estratégicos.
Este reforço deverá traduzir-se no aumento de volume nos mercados onde já operamos, bem como na entrada em novos destinos.
Paralelamente, permitirá reforçar a notoriedade da Fruti-Taipina e da Taipina Export enquanto parceiros fiáveis, com capacidade de resposta e consistência no fornecimento.
O objetivo é transformar esta presença em resultados concretos, contribuindo para um crescimento sustentado da nossa atividade internacional.
Que evolução esperam alcançar em termos de resultados financeiros, nomeadamente ao nível da faturação e da rentabilidade?
Prevemos um crescimento da faturação entre 5% e 8%, acompanhado por uma melhoria progressiva da rentabilidade.
Este desempenho será sustentado pelo reforço das exportações, pela diversificação de mercados e pelo aumento da eficiência operacional, nomeadamente através da estrutura da Taipina Export.
Paralelamente, continuamos a apostar na valorização do produto, com maior foco na seleção, calibragem e soluções de embalamento ajustadas ao cliente, permitindo melhorar margens.
O alinhamento cada vez mais próximo entre produção e procura, bem como a consolidação de relações comerciais, contribuem também para uma maior estabilidade e previsibilidade do negócio.
O objetivo passa por garantir um crescimento equilibrado entre volume e rentabilidade, assegurando a sustentabilidade a médio e longo prazo.
